Responsable Commercial Ingénierie et Logiciel - H/F
ENTREPRISE
Elitis Search recrute pour son client PME, une société d’ingénierie et d'intégration logicielle, qui a pour vocation de fournir à ses clients les indicateurs techniques et stratégiques nécessaires à la maîtrise des performances de leur produit et de leur process industriel.
La vocation du groupe est de fournir à ses clients les indicateurs techniques et stratégiques nécessaires à la maîtrise des performances de leur produit et de leur process industriel.
Le groupe sécurise les choix d’investissement et d’organisation grâce à une offre globale et technologique, centrée sur les métiers de la simulation et de la gestion des risques. Il intervient en France, en Suisse et au Canada.
L’offre consiste à proposer et travailler avec ses clients sur les aspects :
-
Ingénierie
-
Transformation digitale
-
Formation
-
R&D
Le groupe est très dynamique et est présent en France, au Canada et en Suisse.
Dans le cadre de la poursuite des activités de ventes de logiciels et de services, notre client recrute une personne assurant la responsabilité commerciale France et Suisse.
POSTE
La personne en charge des ventes France et Suisse a pour but de prospecter, ouvrir des comptes, et de consolider les relations commerciales avec les clients existants. Elle amène également une vision qui peut se traduire par une stratégie partagée par les équipes. A noter que le TOP 15 annuel est suivi et représente une grande majorité du chiffre d’affaires.
La société dispose d’un portefeuille actif de plus d’une soixantaine de clients chaque année.
A ce jour, le dispositif commercial en France est organisé comme suit au sein de cette PME:
- Elevage des clients clés réalisé par les dirigeants de l’entreprise.
- Des commerciaux Grands Comptes couvrant Rhône – Alpes, Nord-Est, Ile-de-France et Suisse.
La société profite de ce recrutement pour élever son ambition et recherche une personne ayant les connaissances et compétences suivantes :
- Connaître une offre digitale analogue industrie 4.0 et sécurisation des processus
- Connaître des natures de services vendus en mode Conseil (forfait)
- Savoir évoluer avec des grands comptes et disposer d’un carnet d’adresses auprès de quelques-uns.
- Savoir définir, proposer et valider au sein d’un comité de direction une stratégie commercial
- Déployer cette stratégie avec un plan pour chaque membre de l’équipe
- Savoir tenir un objectif personnel et de groupe, en équipe dans une économie changeante
- Mettre en œuvre progressivement un processus commercial
- Animer et diriger l’équipe commerciale en sachant évoluer avec des « directs report » et des membres de la direction à encadrer dans le processus commercial.
- Savoir être au sein du comité de direction
PROFIL
De formation ingénieur et d'école de commerce
5-10 d'expérience des ventes Grands Comptes à cycles longs et faites d'opportunités plus rapides.
Vous avez l'habitude de travailler avec des Chefs de Projet de l'ingénioerie.
Parler, écrire l’anglais est nécessaire.
Vous êtes dynamique, charismatique et doté d'un tempérament entreprenant, amenez une vision de votre métier.
Vous êtes préparé à réaliser des déplacements fréquents à Paris et en France.
Vous êtes fier de vos réalisations dans les métiers ogiciels ou d'ingénierie.