EXECUTIVES & TOP EXECUTIVES
IT, DIGITAL & CYBER SECURITY
FROM THE CAC 40 TO THE START-UP

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ENTREPRISE

Société européenne de conseil, d'ingénierie et de formation spécialisée dans le développement et l'intégration de solutions BI, web/IT, ERP et CRM. Le groupe a rassemblé ses activités dites DIGITAL au sein d'une entreprise dédiée dont les activités sont réalisées en Opensource (Front et Back : Fullstack) essentiellement par des ingénieurs, des consultants, des urbanistes et architectes, des Chefs de Projet… Les équipes sont pilotées / encadrées par les Directions Conseil Métier.

Les ventes sont assurées par une équipe commerciale Grands Comptes.

POSTE

  • Avoir une vision de la démarche commerciale pour les activités de l’agence en travaillant avec les directions Conseil afin d’optimiser l’offre et la vente.
  • Inspirer la posture et l’action de « chasseur » au sein de Grands Comptes
  • Manager les comptes et les opportunités pour générer :
    • des ventes en Assistance Technique Digitale
    • détecter des Projet afin d’entraîner les directions Conseil avec elles
  • Suivre et piloter les équipes de comptes et de prospects selon des préceptes de la vente stratégique agile :
    • Faire décliner alors un plan de ventes auprès des comptes clients et prospects
    • Faire décliner un plan de contacts adapté au temps des opportunités
    • S'assurer de la présentation des consultants pour clôturer ces opportunités
  • Piloter une activité de l'ordre de plusieurs dizaines de millions d'euros
    • Les comptes clés
    • Les KPI’s : marges entrantes, marge opérationnelle
    • La qualité des actions

PROFIL

- Bac + 5 et au delà

- Aimant l'IT DIGITAL, ayant 10 années d'expériences après ses études

- Manager commercial ESN

- Anglais professionnel

- Professionnel reconnu, convaincant, compétiteur, volontaire.

Location

Ile de FRance

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