EXECUTIVES & TOP EXECUTIVES
IT, DIGITAL & CYBER SECURITY
FROM THE CAC 40 TO THE START-UP

Consultant Infrastructures SAP HANA-duplicate

ENTREPRISE

Filiale d'un groupe internationale du secteur IT, notre client accompagne les grandes entreprises et organisations dans leur digitalisation et leur transformation IT, afin de les aider à se rapprocher de leurs clients. Il propose des solutions d’infrastructures informatiques pour accompagner les grandes entreprises du monde entier dans leur transformation numérique. En s’appuyant sur les infrastructures réseaux et les Data Centers internationaux du Groupe, il a une expertise dans l’hébergement sécurisé et l’infogérance des systèmes d’information et des données en cloud (privé, public, hybride, broker), les réseaux et les environnements de travail. Il opère également le plus grand cloud SAP au monde avec plus de 65 millions de SAPS et plus de 4 millions d’utilisateurs, dont 2,6 millions dans le Cloud.

POSTE

Dans le cadre de la mise en œuvre de la nouvelle stratégie commerciale de notre client et du renforcement des équipes commerciales, nous recherchons un(e) Ingénieur d’Affaires IOT / IOT Sales Manager.

Vous ferez partie de l’organisation globale IOT au sein du Groupe, et serez en charge de construire le business IOT en France.

Vous travaillerez étroitement avec les équipes de vente (Directeurs du Développement et Directeur de comptes) et d’avant-vente (Bid Management, Consultants, Architectes), pour détecter, et développer les opportunités IOT.

En qualité d’Ingénieur d’Affaires IOT/IOT Sales Manager, vous identifierez, à travers vos actions de chasse, les opportunités et les différentes offres en matière d’IOT.

Vous ciblerez les entreprises dotées de services managés de connectivité IOT (2G, 3G, LTE…), afin de leur proposer nos solutions business.

Seul(e), ou à l’aide de vos partenaires, vous identifierez les clients locaux ayant des besoins en matière de connectivité globale IOT, et vous serez en charge d’établir une relation commerciale de longue durée.

Dans ce cadre, vos principales missions sont :

  • Identifier les opportunités à haut potentiel, et les convertir en pipeline et en deals gagnants ;
  • construire une forte relation commerciale avec les décideurs chez les prospects/clients ;
  • développer et exécuter les stratégies commerciales afin de gagner de nouvelles opportunités ;
  • générer et présenter des idées à valeur ajoutée aux futurs clients ;
  • travailler avec les équipes commerciales locales pour exploiter la base de clients existantes ;
  • construire un pipeline fort et durable incluant la mise en place d’un forecast ;
  • être en charge du reporting de la situation et de la documentation relative à la stratégie commerciale ;
  • comprendre la réalité du marché et nos compétiteurs afin de renforcer la position du Groupe sur les points de vente ;
  • développer et présenter des propositions individuelles aux clients mais également des contrats en collaboration avec les équipes ventes et avant-ventes ;
  • représenter le Groupe en matière d’IOT dans les salons, les conférences et tous autres événements professionnels.

En fonction des besoins de la Société, d’autres missions pourront également vous être confiées.

PROFIL

De formation Bac+4/5 (DESS, Ecole d’Ingénieur, Ecole de Commerce), vous justifiez d’une expérience d’un minimum de 5 ans dans une fonction commerciale concernant la vente de services & de produits IT et Telco, avec la prise en charge de deals avec un minimum d’1 millions € de TCV.

Vous disposez d’une expérience significative au sein d’une entreprise Telco, ou chez un opérateur de réseau mobile ou un opérateur virtuel (MNO ou MVNO).

Vous êtes à l’aise au sein de l’environnement IOT/M2M (connectivité et plateformes).

Vous disposez d’une très bonne connaissance du marché et des besoins.

Vous avez l’habitude, durant vos négociations, de vous adresser à des interlocuteurs de haut niveau.

Vous maîtrisez parfaitement l’anglais de sorte que vous êtes à l’aise dans des échanges quotidiens ; vous êtes également en mesure de réaliser des présentations / réunions en anglais tant à l’oral qu’à l’écrit.

Vous êtes à l'aise dans les organisations matricielles, au sein d'un environnement international, et multi-culturel.

Vous faites preuve d’une très bonne aptitude à communiquer et à négocier.

Vous disposez d’un sens commercial aiguisé, d’une excellente communication orale qui vous permet d’être à l’aise lors de présentations, et d’un très bon relationnel.

En plus de votre dynamisme et de votre rigueur, vous êtes organisé(e) et autonome.

Location

Paris Ouest

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