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IT, DIGITAL & CYBER SECURITY
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Enterprise Sales Executive - H/F-dupliquer

Pourvu

ENTREPRISE

Editeur de solutions et fournisseur n°1 de la protection des données quel que soit le mode de déploiement (environnements physiques et virtuels, Kubernetes et Cloud).

Vous êtes Ingénieur Commercial ou bien Territrory Manager déjà au sein d'un éditeur ou d'un intégrateur de solutions de protection, de sécurisation ou d emigration des données dans le cloud.

Intégrez une entreprise dynamique, humaine et sa culture en étant présent à Nantes!

POSTE

Votre territoire est l'ensemble des organes publics régionaux: EPIC, Collectivités, SDIS, CHU, Mairies....

Votre rôle est de développer la présence et le chiffre d'affaire de votre entreprise chez ces usagers.

Vous vendez vos solution associées au recovery, à la protection et à la migration des données dans le cloud en "direct touch" et via des partenaires de business.

Votre mission exige d'avoir progressivement une vingtaine d'affaires en cours sur une année pour transformer ces opportunités en nouveau clients ou bien en nouveaux usagers. Pour cela, il vous faut:

  • Gérer des cycles de vente complexe avec de multiples interlocuteurs (DSI, Métiers) au sein de votre territoire.
  • Travailler en collaboration avec nos partenaires pour développer les ventes
  • Développer une relation long terme avec nos Clients et nos Partenaires
  • Interagir avec les différentes entités de l'éditeur et coordonner les actions auprès des Clients
  • Définir un plan d’action sur chaque compte au travers d’un Account Plan
  • Assurer un suivi rigoureux des opportunités avec l 'inside sales, votre avant-vente, votre responsable et le marketing comme le channel.
  • Savoir à la fois respecter ses engagements de signature sur un trimestre et travailler sur les opportunités des trimestres suivants
  • Assurer un reporting hebdomadaire des dossiers

PROFIL

  • Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans la vente de solutions complexes auprès de grandes entreprises du secteur public,
  • Vous avez la capacité d’Interagir avec les différentes entités d’une grande entreprise et développer des relations avec de multiples interlocuteurs pour vous permettre de vous positionner en interlocuteur crédible
  • Vous savez comprendre les enjeux de vos Clients pour les conseiller et les aider à accélérer l'adoption des technologies,
  • Vous avez une capacité de travailler en toute autonomie et d’apprendre rapidement un nouvel environnement au sein d’une entreprise internationale globale,
  • Vous avez une connaissance des technologies de virtualisation et des environnements cloud.
  • Vous êtes organisé et rigoureux
  • Vous parlez français et anglais.

Location

Nantes

Publication date

03.08.2022

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