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Ingénieur d'affaire Cloud H/F

ENTREPRISE

Filiale d'un groupe internationale du secteur IT, notre client accompagne les grandes entreprises et organisations dans leur digitalisation et leur transformation IT, afin de les aider à se rapprocher de leurs clients. Il propose des solutions d’infrastructures informatiques pour accompagner les grandes entreprises du monde entier dans leur transformation numérique. En s’appuyant sur les infrastructures réseaux et les Data Centers internationaux du Groupe, il a une expertise dans l’hébergement sécurisé et l’infogérance des systèmes d’information et des données en cloud (privé, public, hybride, broker), les réseaux et les environnements de travail. Il opère également le plus grand cloud SAP au monde avec plus de 65 millions de SAPS et plus de 4 millions d’utilisateurs, dont 2,6 millions dans le Cloud.

POSTE

Dans le cadre de la mise en œuvre de la nouvelle stratégie commerciale de notre client et du renforcement des équipes commerciales, nous recherchons un(e) Ingénieur d’Affaires Cloud / Cloud Sales Manager.

En qualité d’Ingénieur d’Affaires Cloud/Cloud Sales Manager, vous identifierez, à travers vos actions de chasse, les opportunités et les différentes offres.

Vous travaillerez étroitement avec les équipes de vente (Directeurs du Développement et Directeur de comptes) et d’avant-vente (Bid Management, Consultants Cloud, Architectes Cloud), pour développer les opportunités, et plus généralement la branche Cloud de l'entreprise.

Dans ce cadre, vos principales missions sont :

  • Atteindre et dépasser les objectifs de vente fixés chaque année par votre management ;
  • Travailler sur les comptes existants, mais également prospecter de nouveaux comptes au travers l’offre de consulting ;
  • Construire et entretenir un réseau de prospects/clients afin de générer de nouvelles opportunités ;
  • Développer les actions de prospection et mettre en place un plan commercial ;
  • Collaborer étroitement avec vos homologues à l’international et la Communauté Cloud afin de partager vos connaissances et de développer ensemble les solutions à proposer aux clients ;
  • Représenter l'entreprise ors des différents salons/forums commerciaux et autres événements marketing afin de soutenir les Experts Cloud intervenant lors de ces événements publics, et d’étoffer notre réseau de clients/prospects ;
  • Suivre et rendre compte de son activité commerciale (détection, qualification…) via un reporting commercial dans l’outil de CRM ;
  • Dans le cadre d’un double rattachement, soutenir tant les équipes de ventes locales que les équipe de vente internationales de la Portfolio Unit Cloud ;
  • Mener les négociations jusqu'à la contractualisation effective des solutions proposées ;
  • Obtenir les accords et les confirmations du Board avec le soutien des équipes avant-vente ;
  • Contribuer au processus externe de communication pendant les phases d’appel d’offres.

PROFIL

De formation Bac+4/5 (DESS, Ecole d’Ingénieur, Ecole de Commerce), vous justifiez d’une expérience d’un minimum de 5 ans dans une fonction commerciale concernant la vente de services & de produits IT et Telco, avec la prise en charge de deals avec un minimum d’1 millions € de revenue.

Une connaissance des offres et des tendances actuelles du marché des infrastructures ICT serait un plus.

Vous disposez d’une très bonne connaissance du marché et des besoins.

Vous avez l’habitude, durant vos négociations, de vous adresser à des interlocuteurs de haut niveau.

Vous maîtrisez parfaitement l’anglais de sorte que vous êtes à l’aise dans des échanges quotidiens ; vous êtes également en mesure de réaliser des présentations / réunions en anglais tant à l’oral qu’à l’écrit.

Vous êtes à l'aise dans les organisations matricielles, au sein d'un environnement international, et multi-culturel.

Vous faites preuve d’une très bonne aptitude à communiquer et à négocier.

Vous disposez d’un sens commercial aiguisé, d’une excellente communication orale qui vous permet d’être à l’aise lors de présentations, et d’un très bon relationnel.

En plus de votre dynamisme et de votre rigueur, vous êtes organisé(e) et autonome.

Lieu

Paris Ouest

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