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Ingénieur d’affaires Offre Telco H/F

ENTREPRISE

Filiale d'un groupe internationale du secteur IT, notre client accompagne les grandes entreprises et organisations dans leur digitalisation et leur transformation IT, afin de les aider à se rapprocher de leurs clients. Il propose des solutions d’infrastructures informatiques pour accompagner les grandes entreprises du monde entier dans leur transformation numérique. En s’appuyant sur les infrastructures réseaux et les Data Centers internationaux du Groupe, il a une expertise dans l’hébergement sécurisé et l’infogérance des systèmes d’information et des données en cloud (privé, public, hybride, broker), les réseaux et les environnements de travail. Il opère également le plus grand cloud SAP au monde avec plus de 65 millions de SAPS et plus de 4 millions d’utilisateurs, dont 2,6 millions dans le Cloud.

POSTE

Dans le cadre de la mise en œuvre de la nouvelle stratégie commerciale et du renforcement des équipes commerciales, notre client recherche un / une Ingénieur d’Affaires / Sales Manager Télécom.

En qualité d’Ingénieur d’Affaires / Sales Manager, à travers vos actions de chasse, seul(e), ou en collaboration avec nos partenaires, vous identifierez les clients grandes entreprises ayant des besoins en matière de services de télécommunications et vous serez en charge d’établir une relation commerciale de longue durée.

Vous ferez partie de l’organisation globale Télécom du Groupe, et serez en charge de construire le business Télécom en France.

Vous travaillerez étroitement avec le management commercial et les équipes d’avant-vente (Bid Management, Consultants, Architectes), pour détecter, développer et signer les opportunités Télécom :

  • SD-WAN et WAN ;
  • (W)LAN ;
  • Communication unifiée ;
  • 5G Campus ;
  • Services de sécurisation des réseaux ;
  • etc.

Dans ce cadre, vos principales missions sont :

  • Construire une forte relation commerciale avec les décideurs chez les prospects/clients ;
  • Générer et présenter la proposition de valeur adaptée aux enjeux des clients ;
  • Identifier les opportunités à haut potentiel, construire son pipeline,
  • Définir, développer et exécuter la stratégie commerciale afin de gagner les opportunités ;
  • Développer les propositions commerciales avec l’équipe d’avant-vente et les présenter aux clients, négocier les contrats en collaboration avec nos juristes ;
  • Faire un reporting régulier sur l’état du pipe et l’avancement des d’opportunités ;
  • Se tenir informé(e) des réalités du marché, des niveaux de prix et des offres de nos compétiteurs ;
  • Présenter les offres du Groupe en matière de services de télécommunications dans les salons, les conférences et tous autres événements professionnels.

PROFIL

De formation Bac+4/5 (DESS, Ecole d’Ingénieur, Ecole de Commerce), vous justifiez d’une expérience d’un minimum de 5 ans dans une fonction commerciale concernant la vente de services & de produits IT et Telco, avec la prise en charge de deals avec un minimum d’1 millions € de revenue.

Une connaissance des offres et des tendances actuelles du marché des infrastructures ICT serait un plus.

Vous disposez d’une très bonne connaissance du marché et des besoins.

Vous avez l’habitude, durant vos négociations, de vous adresser à des interlocuteurs de haut niveau.

Vous maîtrisez parfaitement l’anglais de sorte que vous êtes à l’aise dans des échanges quotidiens ; vous êtes également en mesure de réaliser des présentations / réunions en anglais tant à l’oral qu’à l’écrit.

Vous êtes à l'aise dans les organisations matricielles, au sein d'un environnement international, et multi-culturel.

Vous faites preuve d’une très bonne aptitude à communiquer et à négocier.

Vous disposez d’un sens commercial aiguisé, d’une excellente communication orale qui vous permet d’être à l’aise lors de présentations, et d’un très bon relationnel.

En plus de votre dynamisme et de votre rigueur, vous êtes organisé(e) et autonome.

Lieu

Paris Ouest

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