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Ingénieur commercial Grands Comptes - H/F

ENTREPRISE

Société européenne de conseil, d'ingénierie et de formation spécialisée dans le développement et l'intégration de solutions BI, web/IT, ERP et CRM. Le groupe a rassemblé ses activités dites DIGITAL au sein d'une entreprise dédiée dont les activités sont réalisées en Opensource (Front et Back : Fullstack) essentiellement par des ingénieurs, des consultants, des urbanistes et architectes, des Chefs de Projet… Les équipes sont pilotées / encadrées par les Directions Conseil Métier.

Les ventes sont assurées par une équipe commerciale Grands Comptes.

POSTE

  • Démarche Grands Comptes, travailler avec des Directeur Conseil selon les offres et les technologies exclusivement DIGITAL!
  • Suivre et piloter ses comptes et prospects selon des préceptes de la vente stratégique agile :
    • Décliner alors un plan de ventes auprès des comptes clients et prospects
    • Décliner un plan de contacts adapté au temps des opportunités
    • Présenter les consultants pour clôturer ces opportunités
  • Piloter une activité de l'ordre d'un million d'euros au terme d'un an + embarqué
    • Les comptes
    • Les KPI’s : marges entrantes, marge opérationnelle
    • La qualité des actions
    • TACE (Taux d’occupation des consultants et des ingénieurs)

PROFIL

- Bac + 5 et au delà

- Aimant l'IT DIGITAL, ayant 4 - 5 années d'expériences après ses études

- Anglais professionnel

- Professionnel reconnu, convaincant, compétiteur, volontaire.

Lieu

Ile de FRance

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