Ingénieur Commercial Grands Comptes Editeur H/F
ENTREPRISE
Editeur ERP positionné sur les grands comptes, employant environ 700 personnes. Nous recherchons pour un secteur de marché privé un ingénieur commercial.
POSTE
L’ingénieur commercial chasseur est le moteur des ventes de la société. Son rôle est d’atteindre un objectif de ventes sur son territoire grâce à plusieurs solutions:
o En priorité, atteindre un niveau de chiffre d’affaires de ventes de licences logicielles ERP
o Vendre des add-on sur la base installée des clients
o Vendre des logiciels spécifiques
Il est le chef d’orchestre d’une équipe internationale au besoin qu’il anime selon ses buts et objectifs afin d’assurer ses collègues d’atteindre son et leur but.
Communiquant en externe comme en interne, il est fédérateur, autonome, convaincant. Il comprend et retranscrit les besoins et attentes de son « prospect ». Il est vif et a le sens des affaires pour transcrire ses rencontres en opportunités réelles.
Sa démarche conseil lui permet également d’amener des dossiers dans un « pipe » qui se valorise au fil de son action commerciale jusqu’à la conclusion des dossiers. Il est également fiable pour tenir les plans de comptes et de contacts, notamment en phase exigeante de minutie qu’est le closing.
PROFIL
Déjà confirmé (5 à 7 ans d'expérience) dans un poste analogue sur des secteurs de services. Vous avez de bonnes connaissances de solutions analogues ERP (FI, RH, IMMOBILIER, LOGISTIQUE, SIRH...).
Le savoir être de l'ingénieur commercial nécessite une certaine vivacité comme de l'agilité, une aisance relationnelle et une bonne compréhension des enjeux des clients afin de les retranscrire en interne pour fédérer une proposition gagnante.
L’expérience de l'ingénieur commercial doit être avérée, acquise auprès d’éditeurs analogues, d’intégrateurs de logiciels et d'ERP. Il est à l'aise pour défendre ses dossiers en anglais ou en français en interne.
Bien connaître des entreprises des secteurs de DISTRIBUTION, BANQUE, ASSURANCE, SERVICE...