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Ingénieur commercial Digital & Grands Comptes - H/F

ENTREPRISE

Société européenne de conseil, d'ingénierie et de formation spécialisée dans le développement et l'intégration de solutions BI, web/IT, ERP et CRM. Le groupe a rassemblé ses activités dites DIGITAL au sein d'une entreprise dédiée dont les activités sont réalisées en Opensource (Front et Back : Fullstack) essentiellement par des ingénieurs, des consultants, des urbanistes et architectes, des Chefs de Projet… Les équipes sont pilotées / encadrées par les Directions Conseil Métier.

Les ventes sont assurées par une équipe commerciale Grands Comptes.

POSTE

Vous avez une approche « consultative selling » et êtes focus sur la valeur ajoutée que vous apportez au client. Vous êtes le garant de la stratégie commerciale et du développement des comptes existants qui vous seront attribués, et serez le chef d’orchestre pour accompagner la transformation digitale de grands comptes au travers de nos métiers de Conseil, de Design et de développement technologique.

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous assurez auprès de cibles du CAC40 et ETI, le développement de nos offres de Conseil en Stratégie Digitale, de Design, de Digitalisation des processus & services, de Data Science et de la gouvernance des données avec le soutien des porteurs d’offres et des consultants spécialisés.

Vous aurez la responsabilité du développement de comptes stratégiques :

- la détection de nouvelles opportunités chez vos clients Grands Comptes

- un rythme de rendez-vous adapté à vos objectifs

- le recueil du besoin client, élaboration et présentation des offres

- la négociation et le closing de vos deals

- le suivi contractuel de vos affaires (Contrats, chiffre d'affaires et marge)

Vous n’encadrez pas les consultants sur vos comptes mais participez activement à leur évolution avec leurs managers.

PROFIL

Diplômé(e) d'une école de commerce, vous disposez d’une expérience avérée d’au moins 3 années sur un poste similaire, idéalement acquises dans le secteur des services informatiques.

Vous avez un intérêt pour les nouvelles technologies BI (ETL, Reporting), Big Data, Digital et disposez d’un sens du contact et d’un goût du challenge développé. Vous appréciez partager vos idées et savez faire preuve d’une force de conviction. Votre capacité d’analyse et votre rédactionnel sont des qualités que vous mettez en œuvre pour établir une stratégie de réponse, piloter la construction de celle-ci et rédiger les propositions commerciales.

Proactif, ambitieux et visionnaire, vous souhaitez participer à la croissance soutenue de l’activité également en vous impliquant au quotidien dans une dynamique d’amélioration continue.

Vous n'encadrrez pas les consultants sur vos comptes mais participez activement à leur évolution avec leurs managers.

Lieu

Ile de France

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