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ENTREPRISE

Société européenne de conseil, d'ingénierie et de formation spécialisée dans le développement et l'intégration de solutions BI, web/IT, ERP et CRM.

Il s’agit d’évaluer l’efficacité des processus et les résultats obtenus au regard des moyens consommés.
Elle accompagne les directions générales dans la mise en œuvre de solutions de pilotage globales: Performance des métiers, Pilotage financier, Pilotage des coûts IT, Smart analytics, Schéma directeur IT, Big Analytics.

Les ventes sont assurées par une équipe commerciale Grands Comptes.

POSTE

Démarche Grands Comptes, travailler avec le Directeur Commercial selon les offres et les technologies de business intelligence intégrées.

  • Suivre et piloter ses comptes et prospects selon des préceptes de la vente stratégique:

    • Décliner alors un plan de ventes auprès des comptes clients et prospects

    • Décliner un plan de contacts adapté au temps des opportunités

    • Travailler en équipe pour ouvrir et développer les opportunités avec les clients

  • Piloter une activité de plusieurs millions d'euros composée de Projets en AT comme en Forfaits d'intégration logicielle, vous appuyant sur les offres BI (ETL, Reporting) avec des partenaires logiciels prestigieux

    • Les comptes et la qualité des actions commerciales avec les clients et les partenaires

    • Les KPI’s : marges entrantes, marge opérationnelle

    • TACE (Taux d’occupation des consultants et des ingénieurs)

PROFIL

Diplômé(e) d'une école de commerce, vous disposez d’une expérience avérée d’au moins 3 années sur un poste similaire, idéalement acquises dans le secteur des services informatiques.

Vous avez un intérêt pour les nouvelles technologies BI (ETL, Reporting), Big Data, Digital et disposez d’un sens du contact et d’un goût du challenge développé. Vous appréciez partager vos idées et savez faire preuve d’une force de conviction. Votre capacité d’analyse et votre rédactionnel sont des qualités que vous mettez en œuvre pour établir une stratégie de réponse, piloter la construction de celle-ci et rédiger les propositions commerciales.

Proactif, ambitieux et visionnaire, vous souhaitez participer à la croissance soutenue de l’activité également en vous impliquant au quotidien dans une dynamique d’amélioration continue.

Lieu

Ile de FRance

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