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POSTE

Rattaché(e) au Country Manager France, vous assurerez le développement commercial d'une activité entreprise auprès de comptes nommés et vous serez responsable de l'atteinte d'objectifs de vente de votre équipe et du développement client sur la France.

Le directeur des ventes aux entreprises est chargé de :

  • Définir la stratégie de pénétration des entreprises basées en France,
  • Coordonner les plans d'action,
  • Diriger l'équipe de vente des entreprises françaises, en optimisant les outils, les comportements et l'expérience nécessaires pour développer rapidement les revenus des entreprises.
  • Gérer une équipe solide de gestionnaires de comptes d'entreprise en favorisant un environnement d'équipe réussi, motivé et positif
  • Promouvoir l'intégration et la collaboration avec les équipes EMEA Enterprise plus larges
  • Travailler avec le marketing d'entreprise et de terrain pour piloter la messagerie d'entreprise, les outils et les campagnes
  • S’associer à la gestion des canaux et aux alliances pour piloter les activités des partenaires d'entreprise

​​​​​​​Le titulaire du poste sera directement responsable des revenus de l'entreprise dans le pays.

Savoir mettre en œuvre une :

  • Méthodologie de vente : avoir une manière harmonisée de travailler avec les comptes Entreprise, tant en local que sur des comptes mondiaux : là où de telles opportunités existent pour ouvrir un compte mondial en France et rassembler les équipes afin de maximiser les ressources et les revenus.
  • Planification de compte : encouragez les meilleures pratiques pour développer et pénétrer les comptes d'entreprise.

PROFIL

  • Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans le management de vente de solutions complexes auprès de grandes entreprises via un réseau de partenaires
  • Vous avez la capacité d’interagir avec les différentes entités d’une grande entreprise (CAC40, SBF 120) et développer des relations avec de multiples interlocuteurs pour vous permettre de vous positionner en interlocuteur crédible
  • Vous savez comprendre les enjeux de vos Clients pour les conseiller et les aider à accélérer l'adoption des technologies,
  • Vous avez une capacité de travailler en toute autonomie et d’apprendre rapidement un nouvel environnement au sein d’une entreprise,
  • Vous avez une connaissance des technologies de virtualisation et des environnements cloud.
  • Vous êtes organisé et rigoureux
  • Vous parlez français et anglais.

Date de publication

28.04.2022

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