Responsable Offre (SUSTAINABILITY DATA GOVERNANCE)

Dans un objectif d’augmenter les abonnements, vous serez responsable de l’ensemble du cycle de vente complexe et de programmes, qui comprend plusieurs étapes, jusqu’à la signature du deal :

• Business development, création et enrichissement de l’offre : détections d’opportunités, études des besoins, extension des processus métiers, développement de l’écosystème partenaires, développement du modèle économique, du discours….
• Du marketing « produit / offre » à l’avant-ventes de business case, du consulting, cadrage & du pilotage du programme avec un objectif de facturation : conduite au changement, cadrage, analyse, pilotage…

Concrètement, vous serez amené à :

• Animer des réunions avec les différentes parties prenantes concernées (Elus, Partenaires, Industriels, Universités, autres Organismes), afin de comprendre leurs enjeux stratégiques par rapport au cas clients, et co-construire la solution et les modèles ;
• Définir la stratégie de réponse aux enjeux clients et superviser la construction de propositions commerciales complexes ;
• Façonner l’offre, le modèle économique et le discours, qui alimentent et améliorent la « business case ».

Vous présentez une expérience confirmée dans les métiers du Consulting, autour de problématiques de développement durable/RSE et de Conduite au Changement, au sein d’organisations complexes, dans l’idéal dans le secteur Public.

Vous avez un profil de « Directeur Conseil » ou de « Senior Manager » issu d’un cabinet de conseil.

Vous avez des appétences pour :

- le client,

- la construction d’offres & le « Business Development » dans des contextes de transformation & de change,

- les sujets autour du Développement Durable/RSE…

- les sujets d’innovation : IA, la data, pour desservir le Business

- l’entreprenariat.

Vous serez à l’aise pour diriger des réunions avec les Elus et les Industriels, et avoir une bonne qualité d’écoute, d’empathie, de questionnement et d’analyse, afin de prendre en compte les avis et les opinions des différents intervenants, parties prenantes ; collecter et synthétiser les informations utiles.

Des déplacements réguliers sont à prévoir, notamment dans sud pour pouvoir échanger avec les équipes techniques et fonctionnelles.