Business Development Manager H/F

Filiale d'un groupe internationale du secteur IT, notre client accompagne les grandes entreprises et organisations dans leur digitalisation et leur transformation IT, afin de les aider à se rapprocher de leurs clients.

Il propose des solutions d’infrastructures informatiques pour accompagner les grandes entreprises du monde entier dans leur transformation numérique. En s’appuyant sur les infrastructures réseaux et les Data Centers internationaux du Groupe, il a une expertise dans l’hébergement sécurisé et l’infogérance des systèmes d’information et des données en cloud (privé, public, hybride, broker), les réseaux et les environnements de travail. Il opère également le plus grand cloud SAP au monde avec plus de 65 millions de SAPS et plus de 4 millions d’utilisateurs, dont 2,6 millions dans le Cloud.

✓ Être responsable du développement d'un pipeline solide et qualifié de nouvelles opportunités commerciales dans un
territoire. Atteindre ou dépasser les objectifs fixés
✓ Créer, développer et entretenir des relations durables au niveau CXO
✓ Créer un plan de Business Development pour chaque périmètre cible
✓ Assurer une qualification précoce des opportunités pour assurer une utilisation efficace des ressources
✓ Être capable de constituer et de diriger des équipes pour aider à démontrer la capacité de profondeur
et la différenciation que l'entreprise peut apporter à chaque opportunité
✓ Comprendre l'environnement concurrentiel et développer des stratégies pour surpasser la concurrence
✓ Établir une vue complète de l'industrie, des concurrents et d'autres industries pertinentes au profit de
l'accord
✓ Comprendre et être capable d'articuler les principaux objectifs et défis commerciaux du client pour faire correspondre les solutions nécessaires à la réalisation des objectifs définis au niveau CXO
✓ Capacité à informer, motiver et inspirer les autres à réussir
✓ Établit un esprit gagnant dans l'équipe de négociation
✓ Contribution au développement continu des meilleures pratiques et de l'excellence commerciale innovante

De formation Bac+4/5 (DESS, Ecole d’Ingénieur, Ecole de Commerce), vous justifiez d’une expérience d’un minimum de 7 - 10 ans dans une fonction commerciale concernant la vente de services & de produits IT et Telco, avec la prise en charge de deals avec un minimum d’un à cinq millions € de revenu annuel.

Une connaissance des offres et des tendances actuelles du marché des infrastructures et de l'outsourcing serait un plus.

Vous disposez d’une très bonne connaissance du marché et des besoins.

Vous avez l’habitude, durant vos négociations, de vous adresser à des interlocuteurs de haut niveau C-Level

Vous maîtrisez parfaitement l’anglais de sorte que vous êtes à l’aise dans des échanges quotidiens ; vous êtes également en mesure de réaliser des présentations / réunions en anglais tant à l’oral qu’à l’écrit.

Vous êtes à l'aise dans les organisations matricielles, au sein d'un environnement international, et multi-culturel.

Vous faites preuve d’une très bonne aptitude à communiquer et à négocier.

Vous disposez d’un sens commercial aiguisé, d’une excellente communication orale qui vous permet d’être à l’aise lors de présentations, et d’un très bon relationnel.

En plus de votre dynamisme et de votre rigueur, vous êtes organisé(e) et autonome.