Account Executive Grands Comptes plateforme AI

Notre client est un niche Player très innovant, adossé à un groupe mondial, qui accélère sa croissance. Il commercialise une plateforme analytique à destination des grands comptes.

Cette plateforme permet de collecter, de restituer et d’analyser et d’aider à la prise de décision afin d’améliorer l’efficacité opérationnelle.

Plusieurs bonnes raisons de les rejoindre !

• Innovation forte & technologies de dernière génération : moteur ElasticSearch, Big Data, Machine Learning…
• Des sujets au cœur de l’actualité et diversifiés : Expérience Client, détection de fraude, meilleure gestion de la connaissance, parcours clients, collaborateurs, KYC…
• Souveraineté des données garantie, au cœur des préoccupations des entreprises !
• Une équipe bienveillante, passionnée, agile et dynamique.

Rattaché à la direction des opérations, vous renforcez le dispositif commercial pour développer l’activité grands comptes du Secteur Privé : Banque, Assurance, Industrie, Construction, Transport, Retail.

Votre mission consistera à commercialiser une plateforme disruptive chez de nouveaux comptes du secteur privé auprès d’interlocuteurs décideurs (directions des opérations, métiers, exploitation, DRH DSI…) : créer le besoin auprès des Directions Métiers (CXO), détection de cas d’usages et de la valeur métier pour le client, pour pouvoir positionner la plateforme, création d’un écosystemes de partenaires…

• Bac + 5 : Ecoles de Commerce, Master, MBA Ou Ingénierie,
• Une expérience professionnelle à partir de 10 ans d’expérience dans la vente de solutions : approche de vente métier, consulting pour pouvoir créer le besoin chez le prospect et comprendre sa transformation
• Connaissance du marché des Grands Comptes Privés : Idéalement, connaissance du secteur Banque & Assurances pour le potentiel ou Autres,
• Expérience de la vente auprès des C-Levels, cycle de ventes longs,
• Personnalité : dynamique, bonne écoute, capacité de communication, autonomie, engagé, méthodique, prise d’initiative, capacité à chasser, leadership, à l’aise au sein d’une petite organisation qui se transforme,
• Anglais : fluent.