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Ingénieur Commercial Intégration de solutions

ENTREPRISE

Notre client est un leader de la virtualisation du poste de travail et du cloud computing.
Ses clients sont des grands comptes et grandes ETI.
Notre client est en charge de la mise en place, de l’intégration et de la maintenance de matériels et logiciels liés au système d'exploitation et/ou à l’infrastructure.

POSTE

L'ingénieur commercial (H/F) élabore la proposition de valeur sur les offres de son domaine et vend des affaires profitables.
Il s'assure de la satisfaction client et de l'élaboration d'un contrat respectant et défendant les intérêts de l'entreprise.

Rattaché à la Direction commerciale, il développe la présence et les ventes de prestations. Les principales missions seront les suivantes :
- Prospecter et ouvrir une clientèle , fidéliser, développer
- Répondre aux enjeux des clients en vous appuyant sur une bonne compréhension de leurs métiers
- Présenter, vendre et négocier des prestations de types projet et infogérance (en mode cloud) avec des interlocuteurs variés de la DSI et des directions opérationneles métiers
- Proposer une offre large dans le conseil, l’expertise ou le projet à vos clients
- Dans le cas de réponses aux appels d'offres: définir en collaboration avec le manager la stratégie de réponse adaptée, négocier ces affaires, anticiper et intégrer les impacts de service avec les Business Unit concernées
- Animer l'équipe en charge de la rédaction de l'offre
- S'assurer de la qualité et de l’adéquation de la prestation en coûts, délais, qualité
- Peut être amené à établir et négocier la relation avec les partenaires dans le cadre des contrats cadres ou d’affaires complexes
- Compréhension des questions légales et contractuelles aux appels d’offres

PROFIL

Etre:
- Communiquant
- Créatif et innovant
- Développeur d’esprit d’équipe et de la transversalité
- Coach

Faire:
- Avoir le sens de la planification et de la méthode
- Connaître les Solutions & Usages Entreprises
- Connaissance de l’environnement technique
- Connaissance des clients et de leur environnement
- Gestion de la relation client
- Connaître nos outils, nos processus et nos méthodes
- Prospecter et négocier
- Elaborer une stratégie commerciale
- Diagnostiquer et proposer une solution
- Obtenir des résultats

Parler l'angalis

Lieu

Tours OU Orléans