Notre client est un des leaders mondiaux du Conseil en management et du service informatique.
Dans le cadre du renforcement de sa force commerciale, nous recherchons un/une Ingénieur d'Affaires Grands Comptes basé à Lille.

Il/elle sera en charge de :

- Prospecter et détecter les nouveaux projets sur une cible de clients/prospects grands comptes et grosses PME.
- Travailler en partenariat avec les clients et prospects pour monter avec eux des projets globaux.
- Travailler sur des comptes à fort potentiel de développement.
- Savoir commercialiser (souvent à partir de prestations en assistance technique) une offre complète de Conseils et d’Intégration : projets ERP, BI, NTIC, TMA/TRA, centres de services, déploiement, conseils, Infrastructure services, Cloud computing…
- Savoir monter dans la hiérarchie au niveau des décideurs pour être plus en amont.
- Point particulier par rapport à des postes d’ingénieur d’affaires typés assistance technique : pas d’implication directe au niveau du recrutement, ni de responsabilité en termes de management des collaborateurs.

- Une première expérience commerciale réussie de la vente de prestations intellectuelles au sein d’une société de services en informatique.
- Culture du résultat et de la performance, profil à la fois chasseur et éleveur. Il/elle a de l’ambition, est moteur, proactif. Il/elle a aussi un fort esprit d’équipe, collaboratif, sait fédérer et trouver les bons appuis en interne.
- Il/elle a travaillé auprès de grands comptes ou grandes PME sur des projets au minimum en régie et éventuellement au forfait.
- Il/elle a le potentiel d’évoluer sur des offres complexes (forfaits, TMA et centres de services en local ou en nearshore) sans pour autant négliger la vente de prestations en assistance technique
- Il/elle sait développer une relation de qualité sur la durée avec ses clients, négocier avec des interlocuteurs de haut niveau et trouver des relais pour décliner l’ensemble des offres.