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Directeur de Marché H/F

ENTREPRISE

Notre client est un des leaders en France et en Europe dans le monde du conseil & service en IT : SAP, ERP, Web/Digital, BI, Etudes & Développement, BPO...
Dans le cadre du développement important de leur activité, nous recherchons un Directeur de Marché sur Lyon.

POSTE

• Auprès de clients grands comptes, vous saurez détecter de nouvelles opportunités commerciales et les concrétiser
• Votre présence commerciale chez vos clients vous permettront de connaître et comprendre leurs stratégies, enjeux et d'anticiper leurs besoins.
• Vous savez cartographier et définir un plan de compte
• En collaboration avec les équipes commerciales du groupe, vous saurez définir les plans de prospection, de RdV et de lobbying
• Vous pilotez commercialement les propositions dans le respect des process d’engagement interne
• Vous assurez les négociations financières jusqu’à la signature des contrats

PROFIL

De formation BAC+5 (ESC, école d'ingénieurs ), vous justifiez d'une expérience confirmée de 5 ans minimum sur un poste similaire ou d'ingénieur commercial Sénior.

• Expérience commerciale confirmée de 8 à 15 ans de la vente de projets d'envergure dédiés aux grands comptes.
• Vous êtes issus d'une société SSII/ESN de grande taille qui vous a confié des rôles similaires.
• Maîtrise parfaite des techniques de vente, techniques de négociation & closing.
• Capacité d’écoute, d’analyse, de synthèse.
• Capacité à travailler en équipe et collaborer avec les équipes de réponses.
• Autonome, excellent relationnel et sens du service.
• Capacité à innover, force de propositions.

La maÏtrise de l'anglais est indispensable.

Lieu

Clermont-Ferrand