Account Manager Natexis BPCE, futur responsable commercial
ENTREPRISE
Société de conseil en ingénierie informatique, leader en Europe, au service des entreprises qui placent les nouvelles technologies au cœur de leurs stratégies, notre client est focalisé sur la mise en œuvre de partenariats stratégiques avec ses clients, sur chacun de ses marchés clés : Services Publics, Finance, Télécommunications, Energie, Transports.
Il propose à ses clients grands comptes des services intégrés alliant conseil pour leurs processus métiers, mais aussi développement et exploitation de leurs systèmes d’information.Créé en 1969, le groupe est présent en Europe, en Inde, en Afrique du Nord et en Asie du Sud-Est. Il a réalisé un chiffre d’affaires de 1 690 millions d’euros en 2010 et emploie 19300 collaorateurs. Son capital est détenu à hauteur de 19,3 % par ses collaborateurs.
Pour soutenir une très forte croissance en 2011 sur le secteur bancaire, Steria recrute un Account Manager, en charge du périmètre Natexis BPCE, futur responsable commercial d'un pôle de clients bancaires comprenant 3/4 commerciaux.
POSTE
• Détecter de nouvelles opportunités commerciales et les concrétiser
• Connaître la stratégie et les enjeux de ses clients,
• Définir le plan de compte,
• Définir les plans de prospection, de RdV et de lobbying,
• Piloter commercialement les propositions dans le respect des process d’engagement interne,
• Assurer les négociations financières jusqu’à la signature des contrats
• Promotion des offres d’intégration, de Conseil (directeur Conseil dédié sur le compte), de BPO et prioritairement d’industrialisation (hors IM) telles que Application Management ou Testing
• Les prestations d’AT sont un axe de développement possible, mais non stratégique. Un commercial dédié pourrait à terme y être affecté avec un mode de fonctionnement en double booking
PROFIL
• Formation bac+5
• Anglais professionnel requis
• Expérience de 7 à 15 ans de la vente aux grands comptes acquise de préférence dans une grande SSII : Logica, Accenture, Sopra, Atos, GFI,…
• Connaissance approfondie du groupe Natexis BPCE avec apport d’un réseau de contacts
• Maîtrise parfaite des techniques de vente, techniques de négociation
• Capacité d’écoute, d’analyse, de synthèse
• Capacité à travailler en équipe et collaborer avec les équipes de réponse,
• Autonome, excellent relationnel et sens du service
• Esprit d'équipe,
• Capacité à innover
