Marché
Recruter un commercial au pays de Descartes: un redoutable challenge
Par: HN NEYRAND6-9-2010
« Nous sommes de l’enfance comme d’un pays » disait Saint Exupéry.
La France, pays leader en termes de SSII avec des poids lourds aussi prestigieux internationalement que Cap Gemini, Atos, Steria, Sopra et bien d’autres souffre du syndrome de Descartes : prééminence de l’ingénieur sur le commercial, du rationnel sur le comportemental.
Les cursus de vente pure à haut niveau sont quasi inexistants du paysage de la formation de nos élites.
Je pense que les difficultés rencontrées par nos entreprises des TIC à recruter des commerciaux s’expliquent par trois raisons principales : La première est qu’il n’existe quasiment pas de...Read more
La France, pays leader en termes de SSII avec des poids lourds aussi prestigieux internationalement que Cap Gemini, Atos, Steria, Sopra et bien d’autres souffre du syndrome de Descartes : prééminence de l’ingénieur sur le commercial, du rationnel sur le comportemental.
Les cursus de vente pure à haut niveau sont quasi inexistants du paysage de la formation de nos élites.
Je pense que les difficultés rencontrées par nos entreprises des TIC à recruter des commerciaux s’expliquent par trois raisons principales : La première est qu’il n’existe quasiment pas de...Read more
